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企業(yè)然后建立全新的銷售渠道？

         新的進(jìn)入者需要確保其品牌營銷產(chǎn)品的分銷，這一要求也構(gòu)成進(jìn)入壁壘。在某種程度上品牌營銷產(chǎn)品的理想分銷渠道已由原有的企業(yè)占有，新的企業(yè)必須通過壓價、協(xié)同分擔(dān)廣告費(fèi)用等方法促使分銷渠道接受其品牌營銷產(chǎn)品，而這些方法的采用卻降低了利潤。例如，食品制造商必須說服零售商在競爭十分激烈的超級市場貨架上留出一席之地?cái)[放新食品。為此，他們要對零售商承諾進(jìn)行促銷并做出強(qiáng)勁的銷售努力和采取其他方法。

   顯然，對于一種品牌營銷產(chǎn)品，批發(fā)或零售渠道越少、現(xiàn)有競爭對手們對他們的控制越多，那么，行業(yè)進(jìn)入就將越艱難?，F(xiàn)有競爭對手可能通過老關(guān)系、高質(zhì)量服務(wù)左右了這些渠道，某些特殊的制造商甚至可能獨(dú)占渠道建立起排他關(guān)系。有時這種進(jìn)入壁壘高的難以逾越，以致新的企業(yè)必須建立全新的銷售渠道。

      最后一種主要的進(jìn)入壁壘是政府政策。政府為了保護(hù)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，能夠限制甚至封鎖對某行業(yè)的進(jìn)入。例如，通過要求許可證來限制獲取原材料的方法加以控制。這種明顯約束的行業(yè)包括：汽車運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、貨船販運(yùn)及酒類零售等。政府對進(jìn)入的約束也可通過控制諸如空氣和水的污染標(biāo)準(zhǔn)、品牌營銷產(chǎn)品安全性和效能的案列而巧妙地表現(xiàn)出來。例如，對控制污染的要求可能會使企業(yè)進(jìn)入行業(yè)所需的資金增加，同時可能導(dǎo)致對所有使用的技術(shù)的成熟程度，甚至設(shè)施的最佳規(guī)模的要求有所提高。通常出現(xiàn)在類似食品和健康有關(guān)的行業(yè)，品牌營銷產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)能夠?qū)е孪喈?dāng)長的生產(chǎn)導(dǎo)入期，這不僅提高了進(jìn)入的資本成本，而且會引起已立足企業(yè)對即將進(jìn)入者的充分注意，有時使他們對新競爭對手的品牌營銷產(chǎn)品有了充分的了解從而形成其報(bào)復(fù)戰(zhàn)略。在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的政府政策當(dāng)然具有直接的社會效益，氮?dú)鈱τ诮諑淼母弊饔猛ǔＮ幢徽J(rèn)識。