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   片面追求經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)占有率等指標(biāo)，甚至追求賬面利潤(rùn)，進(jìn)而導(dǎo)致急功近利?，F(xiàn)代市場(chǎng)觀念認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)效益的取得只是副產(chǎn)品，是在產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)基礎(chǔ)上自然而然的產(chǎn)物，而非人力所強(qiáng)為的。
    市場(chǎng)占有率的上升，短期來(lái)看大多與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)加大促銷(xiāo)費(fèi)用投入有關(guān)。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，更重要的不僅僅是占領(lǐng)市場(chǎng)，而應(yīng)保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的良好趨勢(shì)。從這一角度來(lái)看，有時(shí)對(duì)顧客頭腦占有率更勝于市場(chǎng)占有率。更何況大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的所謂的市場(chǎng)占有率只是曇花一現(xiàn)，脆弱得經(jīng)不起任何環(huán)境變化的打擊。 賬面利潤(rùn)的增加確實(shí)能使許多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)陶醉，但隨之而來(lái)的麻煩是大量回款困難，呆死賬過(guò)多；日積月累，猶如一根扼住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)命運(yùn)咽喉的繩索，使一個(gè)個(gè)好端端的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)窒息而死。短期內(nèi)人員膨脹急速，良莠不齊、魚(yú)目混珠、效率低下。
 

    從一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的衰敗過(guò)程來(lái)看，都有一個(gè)明顯的人員膨脹期：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)為應(yīng)付草草開(kāi)辟的諸多新市場(chǎng)，必須吸納大量的新成員，有其是戰(zhàn)斗在一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，所招聘的新人又未能進(jìn)行有效的培訓(xùn)就匆匆上崗，結(jié)果人員素質(zhì)參差不齊，損害企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形象的事件不斷涌現(xiàn)，而且企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還必須投入大量的金錢(qián)來(lái)滿(mǎn)足這些人員不斷膨脹的金錢(qián)欲，加之管理水平低下，機(jī)構(gòu)龐大、人浮于事，效率很難得以保證。

 

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