企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)-標(biāo)志設(shè)計(jì)市場(chǎng)領(lǐng)先者有三種戰(zhàn)略

        一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)領(lǐng)先者有三種戰(zhàn)略可選擇擴(kuò)企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)大市場(chǎng)總規(guī)模的戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模的戰(zhàn)略是市場(chǎng)領(lǐng)先者首先要考慮的,因?yàn)樵谕瑯I(yè)企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)市場(chǎng)上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本不變時(shí),市場(chǎng)總規(guī)模的擴(kuò)大,對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者最為有利。原因是顯然的,市場(chǎng)領(lǐng)先者的巨大影響、企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)品牌的高知名度、廣泛的分銷渠道,使得新增加的市場(chǎng)有很大一部分比例仍屬市場(chǎng)領(lǐng)先者持有。擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模,有如下二種方式1.尋找新用戶:每類產(chǎn)品總有潛在的購(gòu)買力,尋找新用戶就是將這種潛在的購(gòu)買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。這種轉(zhuǎn)化可通過(guò)三種策略進(jìn)行:一是新市場(chǎng)策略,即開辟新的細(xì)分市場(chǎng),例如說(shuō)服男子使用化妝品;

        二是企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)市場(chǎng)滲透策略,即說(shuō)服現(xiàn)有市場(chǎng)中那些還未用過(guò)產(chǎn)品,或很少使用產(chǎn)品的顧客,來(lái)采用本公司的產(chǎn)品或增加使用量,例如說(shuō)服不使用香水的婦女使用香水;三是地理擴(kuò)張策略,即把產(chǎn)品銷到他國(guó)去。比如可口可樂(lè)的國(guó)際擴(kuò)張、迪斯尼開拓家庭用戶市場(chǎng)等。2.發(fā)現(xiàn)新用途:企業(yè)可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。杜邦公司發(fā)明尼龍后,不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途,從最初的制作降落傘繩,到婦女絲襪,再到用于制作汽車輪胎、地毯等,使其產(chǎn)品用途不斷增加,其市場(chǎng)規(guī)模也就不斷擴(kuò)大。保持企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)市場(chǎng)份額戰(zhàn)略行業(yè)中的領(lǐng)先者總會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)、侵?jǐn)_,這些競(jìng)爭(zhēng)者力圖侵蝕領(lǐng)先者既有的企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)市場(chǎng)份額。

        為了保持住自己的市場(chǎng)份額,市場(chǎng)領(lǐng)先者可采取適當(dāng)?shù)姆烙呗?。這些防御策略包括:陣地防御、側(cè)翼防御先發(fā)制人的防御、反擊式防御、運(yùn)動(dòng)防御、收縮防御。下面對(duì)這幾種防御策略作一番簡(jiǎn)單介紹。陣地防御:所謂陣地防御就是在現(xiàn)有市場(chǎng)四周筑起個(gè)牢固的防御工事,防止競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。采取這種防御方式的典型做法是向市場(chǎng)提供較多的產(chǎn)品品種和采用較大的分銷覆蓋面,并在同行業(yè)中盡可能采取低價(jià)策略。這種防御是一種被動(dòng)型防御和靜態(tài)型防御,如同法國(guó)的馬奇諾防線一樣,最終還是會(huì)失敗。如果一個(gè)企業(yè)把它的全部資源用于建立保衛(wèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的“工事”上,是相當(dāng)危險(xiǎn),也是相當(dāng)愚蠢的。