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    實際上，對于酒店營銷而言，由于每家酒店的設施、服務、品牌及客戶關系等都存在非常大的差異，因而即使定價有時比競爭對手高，實際上也還是有市場機會的，關鍵在于對客戶需求的研究與理解是否到位。
    從這個意義上講，制定一個哪怕是相對合理的價格實際上也不是非常容易的事情，需要綜合考慮各方面的因素。
 

    三、競爭導向定價法
    在實際操作中，競爭導向定價法是包括大多數(shù)酒店在內的企業(yè)所采用的主要定價方法，這是因為，市場上的大多數(shù)企業(yè)都屬于中小企業(yè)，他們不具備對市場的絕對影響力，是市場價格的接收者而不是制定者，只能根據(jù)其競爭對手或者市場主導者的價格制定自己產品的價格。

 

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