選擇一個(gè)利基小，重點(diǎn)目標(biāo)市場，為您服務(wù)，可以非常有利于您的業(yè)務(wù)。 這將幫助你的客戶把重點(diǎn)放在和確定服務(wù)，您提供的，它會(huì)幫助您制定深厚的專業(yè)知識(shí)在一個(gè)單一的地區(qū)和“小生境”將幫助您提高您的利率和創(chuàng)造一個(gè)成功的企業(yè)。
但是，為了最大限度地受益你會(huì)得到，你要確保你選擇一個(gè)好的位置。人和時(shí)代設(shè)計(jì)總監(jiān)認(rèn)為有幾個(gè)問題要考慮：
〉潛在客戶可以在您的目標(biāo)市場提供您的服務(wù)？如果您提供了高票價(jià)項(xiàng)目的目標(biāo)受眾沒有多少錢，然后您可以運(yùn)行陷入困境。 或者，如果您的目標(biāo)受眾并不控制決定購買或者不批準(zhǔn)的費(fèi)用您的產(chǎn)品或服務(wù)，這也可能導(dǎo)致麻煩。 在這種情況下，您可能會(huì)探討包裝您的服務(wù)更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式，創(chuàng)造付款方式，或選擇一個(gè)新的有針對性的細(xì)分市場，將比較容易出售。
〉難道他們把價(jià)值上的服務(wù)，他們會(huì)愿意購買嗎？他們以為您服務(wù)嗎？ 即使您的目標(biāo)受眾能夠負(fù)擔(dān)得起的服務(wù)，他們也認(rèn)為自己的服務(wù)價(jià)值給他們，他們需要這些服務(wù)。 如果他們認(rèn)為您的服務(wù)將不會(huì)改善他們的生活或企業(yè)，那么他們很可能使購買。 同樣，如果你的客戶認(rèn)為他們可以做到這一點(diǎn)本身，或者說他們沒有必要，你的服務(wù)將填補(bǔ)，那么他們將不會(huì)進(jìn)行購買。
〉他們是否了解您的服務(wù)嗎？如果您的目標(biāo)受眾不明白你怎么做，如果它太深?yuàn)W的技術(shù)或?yàn)樗麄兗词沽私饽愕匿N售或?yàn)槭裁此麄兛赡芟胍蛐枰敲茨幸粋€(gè)非常艱難的時(shí)間作出任何的銷售在所有。 人和時(shí)代設(shè)計(jì)總監(jiān)先鋒認(rèn)為請確定您的目標(biāo)受眾至少可以學(xué)習(xí)，了解您的產(chǎn)品或服務(wù)以及它們所提供的好處。
〉如何是很難找到的人中誰是你的目標(biāo)市場？如果你找不到的人誰將彌補(bǔ)您的目標(biāo)受眾，那么他們可能無法找到您和您的產(chǎn)品。 舉例來說，這是比較容易找到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體或郵寄名單有人口眾多的人在你的目標(biāo)市場，就越容易將是市場給他們的發(fā)言在活動(dòng)和直接發(fā)送電子郵件。
〉有很多其他供應(yīng)商競爭中的利基？如果是的話，是有足夠的市場嗎？ 如果你的目標(biāo)市場營銷，是由很多其他的供應(yīng)商，那么它可能難以捕捉足夠的市場份額，以維持您的業(yè)務(wù)。
〉這是位在您的能力，交付和你是可信的嗎？你有經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)特殊服務(wù)... 或者你能得到的初步經(jīng)驗(yàn)很容易？ 有些方法可以做到這一點(diǎn)包括通過無償工作，折扣，或調(diào)整了專業(yè)組織，以提供折扣優(yōu)惠，其成員。 您可能還可以閱讀有關(guān)工業(yè)您打算市場，更多地了解具體問題和面臨的挑戰(zhàn)。
〉是位大到足以維持您的公司嗎？是否有足夠的潛在客戶的公司或有需要的足夠的工業(yè)，你計(jì)劃服務(wù)？ 如果您選擇一個(gè)非常具體的利基，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，有幾個(gè)公司，你可以。 如果是這種情況，您可能希望你擴(kuò)大利基。
如果您的利基符合這些標(biāo)準(zhǔn)，那么它可能是您創(chuàng)建了一個(gè)巨大的市場，一個(gè)在您將更多地銷售和拓展您的業(yè)務(wù)。
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