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影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的因素
Post by rhtimes, 2016-1-23, Views: 三、影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的因素
1.顧客因素
顧客是企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的最終消費(fèi)者或者中間購(gòu)買者，任何企業(yè)的渠道設(shè)計(jì)都需要將顧客因素放在首位加以研究，因?yàn)檫@既是企業(yè)設(shè)計(jì)分銷模式的出發(fā)點(diǎn)，也是分銷模式最終成型的落腳點(diǎn)。
策劃人員考慮顧客因素對(duì)分銷模式設(shè)計(jì)的影響時(shí)，主要從顧客的性質(zhì)、顧客的地理分布和顧客的購(gòu)買習(xí)慣三個(gè)方面來(lái)考慮。
1）顧客的性質(zhì)
假如消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品次數(shù)多，而一次購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量較少，則分銷模式的設(shè)計(jì)適合采用間接分銷渠道或較長(zhǎng)的分銷渠道。
這是因?yàn)?，通常這樣的產(chǎn)品需要更為廣闊的銷售區(qū)域吸引大量的客戶購(gòu)買，而且，一般而言，這類產(chǎn)品的價(jià)格都相對(duì)較低，例如，日用消費(fèi)品的銷售采用這種模式為好。
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