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    按照國際上公認(rèn)的“旅游批發(fā)商”定義，我國的“旅游批發(fā)商”幾乎都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能符合標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)?ldquo;批零兼營”的模式在中國的“旅游批發(fā)商”中十分常見。既要做批發(fā)商，又不舍棄零售商角色，這樣的做法，其實(shí)是商業(yè)的公平操守和企業(yè)擴(kuò)大市場目標(biāo)的悖論。
    ③酒店代理商：酒店代理商是替酒店進(jìn)行銷售宣傳并接受客人預(yù)訂的組織和個(gè)人。酒店代理商一般要在每次推銷中收取一定的手續(xù)費(fèi)，約占每次銷售額的15%。
    國際上主要旅游客源國都有酒店代理機(jī)構(gòu)，他們是獨(dú)立的經(jīng)營組織，主要業(yè)務(wù)是同時(shí)為世界各地的酒店進(jìn)行某一地區(qū)的銷售工作。他們掌握這一地域的市場情況，熟悉重要的客戶和中間商，因而能較經(jīng)濟(jì)而有效地搞好該地區(qū)的銷售工作。酒店可以在重要目標(biāo)市場建立合適的銷售代理機(jī)構(gòu)，這比酒店自己在目標(biāo)市場設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)更為有效而經(jīng)濟(jì)。

    ④酒店聯(lián)營組織：聯(lián)營組織是指標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司所設(shè)計(jì)的酒店出于互利的愿望，同意相互間處理客人預(yù)訂的機(jī)構(gòu)酒店聯(lián)營組織有一個(gè)預(yù)訂系統(tǒng)，通過這一系統(tǒng)，為各成員酒店提供客源。聯(lián)營預(yù)訂系統(tǒng)的建立與運(yùn)行對(duì)各成員酒店及客人均帶來較大的好處，主要表現(xiàn)在能及時(shí)得到肯定性的預(yù)訂價(jià)，能改善酒店的出租率，提供方便、快捷的預(yù)訂，能及時(shí)填補(bǔ)因預(yù)訂取消而引起的空缺，有利于經(jīng)營者對(duì)出租數(shù)據(jù)做不斷的分析，能提供酒店預(yù)訂人員的工作效率。
    酒店聯(lián)營組織大致可以分為三種主要形式：合作性酒店集團(tuán)、自發(fā)形式的酒店協(xié)會(huì)、特許權(quán)經(jīng)管集團(tuán)。
 

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