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    對(duì)任何企業(yè)營(yíng)銷而言，選擇上述三種調(diào)整方式時(shí)，都應(yīng)盡可能選擇第一種，這是因?yàn)槊恳环N調(diào)整都會(huì)帶來市場(chǎng)波動(dòng)。
    選擇對(duì)市場(chǎng)影響力較小的方式有利于企業(yè)鞏固已經(jīng)占有的市場(chǎng)和拓展新的市場(chǎng)空間，大幅度調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)應(yīng)該是不得已而為之的最終手段。
 

    1.增減渠道成員
    根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃和對(duì)中間商評(píng)估的結(jié)果，對(duì)那些不能完成酒店銷售定額，并影響酒店市場(chǎng)形象的個(gè)別中間商，要終止與他們的協(xié)作關(guān)系。
    同時(shí)，通過認(rèn)真的評(píng)估，吸收那些有積極性、業(yè)績(jī)良好、形象聲譽(yù)卓著的中間商。

 

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