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關(guān)于商業(yè)洽談方式的技巧之二！

Post by rhtimes, 2013-4-26, Views:

不要甘拜下風(fēng)，推銷員自有辦法說服顧客，問題是你肯不肯下工夫去學(xué)種種妙方。作為一名設(shè)計(jì)者也同樣，要知道賣方的說話技巧是生意成敗的關(guān)鍵。介紹時(shí)企業(yè)的品牌、VI設(shè)計(jì)談話技巧要高明，就好像過河的卒子一般神氣，進(jìn)入敵陣后的地位就不同于前了，憑著三寸不爛之舌，游刃有余地展開攻勢(shì)。

因此，VI設(shè)計(jì)者在與顧客交換意見時(shí)，不可光以自我為出發(fā)點(diǎn)，而不為對(duì)方設(shè)想，否則無論何時(shí)，仍舊是小兵、小卒，更遑論有好的成績(jī)乃至建立奇功了。為了再深一層去討論說話技術(shù)，可以看看以下幾個(gè)例子會(huì)話的內(nèi)容，這些都可以算是毫無魄力的洽談方式，很難企盼它能開花結(jié)果。

（電話中）“喂！喂！這里是X X電機(jī)股份有限公司。您是方先生嗎？多次承蒙照顧，你好……怎么？……嗯，什么？電視機(jī)的畫面沒有顏色？是今天的事嗎？可是我們現(xiàn)在已經(jīng)下班了，明天又是公休，所以只好等后天再說啰！到后天上班時(shí)間，麻煩您再打電話來好嗎？謝謝。”

（在顧客的院子里）“太太，前天我曾經(jīng)來拜訪過一次，你記得吧！我是X X X，哦，你在洗衣服嗎？今天天氣好，看你洗得很多哩！請(qǐng)你稍微歇一會(huì)兒。因?yàn)槲襾砹?，所以今天我們干脆把交易談成吧?rdquo;

——看了以上的例子后，必然也不贊同這些武斷、自以為是，且不為別人設(shè)想的講話方式吧！

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