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“先生，如果您參加我們的保險，我的意思并不是拜托您跟我訂契約，只是如果您參加我們的保險，受益人是哪一位？”

“如果我們成交后，付款時您是不是用現(xiàn)金？”

用這種口吻問顧客時，碰到那些不太愛說話的顧客，或是沒有心眼、很好說話的顧客，就會順口答復(fù)。

這種說辭，是有經(jīng)驗的推銷員特有的說話技巧，也可以叫做誘導(dǎo)式的說話技巧。人在回憶過去和憧憬未來時，常會用到“如果怎么樣，就能如何如何……”的語氣，意思就是說，照這樣變化下去，就會有什么樣的結(jié)果。所以用“如果”這兩個字，也就表示當(dāng)事人的想像情形。同樣，設(shè)計者在與企業(yè)客戶交談企業(yè)的VI設(shè)計系統(tǒng)談話中聽到“如果”的時候，就表示對方想聽你繼續(xù)說下去，或回答你問題的表示。因為“如果”并不是實際情形，所以答話人用如果，也表示他對所答內(nèi)容可以不負(fù)責(zé)任。

設(shè)計者要是用這種推銷員的說話技巧與顧客談話，再根據(jù)顧客所答，就可以知道企業(yè)顧客心里所想的企業(yè)VI設(shè)計的事了。接下來，這是推銷員用了“如果”的說話方式來說服或說明，顧客便會很快同意的。

“如果這樣產(chǎn)品我賣出去時，再附件贈品，標(biāo)價應(yīng)該標(biāo)多少？”

“我想三百塊吧！如果我在你那兒買的話……”

“我知道，如果就我公司的產(chǎn)品來選，你要選哪一樣……”

“在這里選嘛！我可能會在這兩項里各選一樣。”

“多謝你，等你決定數(shù)量時，我可以算便宜一點(diǎn)給你。如果要交貨的話我想你大概要95000個吧！（數(shù)字盡量說成奇數(shù)，而且要稍微多點(diǎn)）。”

“你在開玩笑吧？7萬個就已經(jīng)很多了。”

“如果決定了，什么時候交貨？”

“什么時候交貨??！我得等到兩個多月以后才會用到它。”

“這樣沒問題，對不起，借打個電話好不好？（拿起電話）‘是工廠嗎？我是小洪，X公司的經(jīng)理要7萬個那種衣架，5月10日交貨，可以嗎？’經(jīng)理，我們的工廠說：‘沒問題！’一切就以貴公司的商標(biāo)為準(zhǔn)，可以嗎？”

用這種技巧來談生意，很快就能達(dá)到最后階段，在談話中，還可以順便加上兩句，使顧客印象深刻，且顯得言語有力。

如“使用這種東西，對工廠的生產(chǎn)量……”

“如果讓您太太穿上這件衣服的話，就……”