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與人初次見面時,要怎樣去除對方的戒備心理?

Post by rhtimes, 2013-8-24, Views:
仔細傾聽、有的時候靠近對方身體,積極地表現(xiàn)出關(guān)心。
對方說話時,經(jīng)常點頭或附和,表示同意。
不時地露出微笑,讓對方感覺你的親切。
遇到沉默不說話的對手,不妨以對方所帶的東西,或者無意識的動作為話題,對方自然就會開口。
以對方會表示好齊齊的事為話題。
站在和對方相同的立場:與抱著戒備心的人不容易打交道的另一原因,是對方有這樣的想法:“那個人和我完全是兩個世界的人。”對于價值觀完全不同的人,“橋梁”自然也失去了效用。為了打破這個隔閡,應該先讓對方知道,彼此都是相同世界的人—意即一個團體內(nèi)的人。
對酒精中毒者,最具說服力的,是曾經(jīng)嘗過同樣痛苦滋味的人。因為彼此都不會存有戒備心,可以真心的互相分享、鼓勵。內(nèi)行的推銷員到住家拜訪時,一進門就會先尋找和這家主婦共同的話題—即使是極小的東西,也可以作為談話的開端。譬如看見花瓶中的玫瑰花,就用這樣簡單的幾句話,就可以讓對方認為你和他站在相同的心理位置上。
當和初次與專業(yè)VI設(shè)計者見面交談時,問對方:“是哪里人?”、“什么學校?”幾乎已經(jīng)成為一種習慣,其實這就是在潛意識之中,尋找和對方共通性的一種行為。知道了對方的出生地,馬上接著說:“原來是xx,我兩年前剛?cè)ミ^??!”對方就會覺得很親切,心理上的距離便會因此而縮短許多。

 

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