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如何將企業(yè)形象在市場上定位成功？

Post by rhtimes, 2013-12-17, Views:

如何將企業(yè)形象在市場上定位成功？

依靠銷售人員組成你的早期預(yù)警系統(tǒng)。如果因某一特定價格成質(zhì)量標準而錯誤地定位了市場，那么他們將是最先知道這一切的。

現(xiàn)在，讓我們看一個真實的例子，在這個例子中，定位沒有發(fā)揮作用，主要是因為市場發(fā)展趨勢偏好實力雄厚的競爭者。在這個案例中，盡管那個四面楚歌的企業(yè)形象設(shè)計在重新定位中失敗了，并且走下波路，但是另一家公司收購了它的資產(chǎn)，而且將形象設(shè)計定位非常成功。案例中的這兩個企業(yè)形象設(shè)計定位都為我們上了非常好的一課。

太陽電視及用具公司以俄亥俄州的哥倫布市及其周邊地區(qū)為基地經(jīng)營連鎖店。從定價方面看，零售店的定價水平是合理的，但是當具有強大購買力的公司，比如說最佳購物有限公司和環(huán)城倉儲有限公司出現(xiàn)時，沖突也隨之而來，因為太陽電視及用具公司與其銷售的商品是一樣的，但是價格卻比它們高一些。不用說，太陽電視及用具公司在定位問題上并不值得肯定。當我們被聘請過來挽救太陽電視及用具公司時，我們立刻意識到；太陽電視及用具公司與別的競爭對手不同，它沒有能力去建立一個具有新技術(shù)水平的分銷中心來降低遞送成本，把商店布局緊縮在一個圈子中，這樣在分銷上取得了成本效益。

最后，上面的措施還不夠。我們必須盡量賣掉那些定位在太陽電視及用具公司業(yè)務(wù)范圍之外的商店，這種商店的數(shù)量非常大。H.H戈瑞格用具及電子公司就拋棄了所有收音機和CD唱機業(yè)務(wù)，從而轉(zhuǎn)向洗衣機、甩干機、電視機的銷售。所有者對市場的感知是完全不一樣的：新的所有者不再在通用電器業(yè)務(wù)上參與競爭。

太陽電視及用具公司做得非常好，直到強大的競爭對手進入該市場并且開始了降價風(fēng)潮。要是我們按照它們的價格銷售，我們的成本幅度將會上升1%，這也證實了購買數(shù)量和巨額廣告預(yù)算的力量。同時，最佳購物有限公司和環(huán)城倉儲公司執(zhí)行著幾乎沒有限度的廣告預(yù)算。

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